安防市場向精細化發展
瀏覽次數：1360 隨著一級市場的飽和與二、三級市場需求的增加，安防產品的銷售渠道已經開始下沉，我們公司應該開始向二、三級市場拓展。工程商也開始向二級三級市場拓展，粗放式地抓住幾個大工程商的作法，目前已經逐步被取代。更有一部分制造商已經開始直接與工程商做業務。傳統的渠道模式，制造商—經銷商—工程商—用戶，已經開始逐步的轉變，甚至一部分制造商直接面對終端用戶，渠道的混亂看似制造商可以獲得更好的利潤，其最終的結果是增加了制造商經營的成本、經營風險及管理難度。
現在來看，行業還很難做到精細化營銷。渠道混亂是一個因素，更重要的是行業整體的混亂及行業內企業管理能力有限。很多產品有了一定知名度后，經銷商竄貨成為一個影響企業發展的瓶頸。很多企業曇花一現，其最主要的原因就是渠道控制不利，最終導致渠道成員倒戈。
小公司是以利潤為導向，他不會認為他的客戶層級的劃分與產品供貨價格有什么關系，他們關注點在于利潤，只要有利潤就可以做。大公司則要嚴格執行價格體系與渠道政策，保證市場平衡。很多產品制造商失去渠道的支持，其最重要的問題便是價格體系混亂，不僅僅給了客戶可乘之機，也給了業務人員可乘之機?？傊袠I未來發展，必然是借助渠道的力量完成精細化營銷。
信息不對稱向信息對稱轉變
隨著行業媒體的發展，行業內的信息開始逐步公開化、透明化，其最終的結果是導致價格透明度高，加速行業進入微利時代的步伐?，F在行業內最常見的情況是，某家公司剛推出一款新產品，不久市場上便可看見類似的新產品，便有更多的終端客戶獲得價格信息，在對產品不是很了解的情況下，其結果只能是價格競爭。
當然這種信息迅速透明化有部分因素是因為行業內人員流動、小公司過多，也與小公司業務人員公開報價單、安防行業媒體的發展等因素有很大的關系。在安防行業，價格透明度太高，經銷商、工程商利潤太薄，大家都不愿意做。
新品牌推廣往往面對這樣的博弈問題，一方面產品知名度不高、價格不透明可以獲得很好利潤，另一方面大家不清楚品牌，選產品時會有更多顧慮，那就需要廠家進入市場初期就要嚴格制定合適的價格體系。那么即使終端價格透明，依舊可以保證渠道的利潤，從而保證品牌的可持續發展。部分新進入行業的客戶，可以使制造商獲得較好利潤。
但是前提是也可以獲得較好的利潤，如果價格過于透明，那么也就無法獲得較好的利潤。總之，在產品同質化時期如何保證信息流在有效范圍內傳播是保證企業發展的基礎，尤其是目前信息傳播如此迅速的時候，企業要想做好，一定要把握好信息流。
總之，產品同質化需要企業在戰略層面做好規劃的同時，還需要提高自身管理水平。
邁視公眾號
mszhineng